Вынесенный в заглавие этой статьи вопрос имеет огромное количество правильных ответов. Именно по этой причине я сейчас постараюсь взглянуть на предмет копирайтинга с точки зрения маркетинговой его функции.

Копирайтинг – это рекламная концепция, которая направлена на продажу товара или услуги. Копирайтер всегда должен это хорошо помнить! Он не писатель, он – рекламист. Использую силу слова он убеждает потенциального покупателя обратить пристальное внимание именно на представляемый им продукт. Он поясняет, чем этот продукт отличен от других подобных продуктов.
Копирайтер, создавая текст, должен быть подобен талантливому фотохудожнику, но не фотографу. Фотограф показывает предмет таким, каким он выглядит внешне, фотохудожник же передаёт глубинные пласты содержания предмета, умело использую игру тени и света, различные ракурсы, сочетания и контрасты.
Копирайтер, который пишет эффективно, не приводит скучные статистические данные о продвигаемом продукте – он красочно и убедительно описывает, как именно этот продукт может сделать жизнь человека проще, веселее, ярче или удобнее.
Бурное развитие интернета в последние годы привело к появлению множества новых маркетинговых стратегий. SEO, Web 2.0, вирусный маркетинг, сетевые вариации B2B маркетинга – вот далеко не полный список того, что привнесло развитие всемирной паутины. Список этот можно продолжить, но при внимательном рассмотрении все эти стратегии сводятся к влиянию на клиента посредством качественного текста. Текста, который обязательно должен соответствовать ряду требований. Профессиональный копирайтер пишет убедительный, честный, грамматически безупречный текст. Например, если вы (ваше предприятие) размещаете на сайте текстовые материалы, содержащие грубые грамматические ошибки, то, скорее всего, потенциальные клиенты попросту не поверят в вашу серьёзность. Один единственный безграмотный текст в состоянии погубить вашу деловую онлайн репутацию.
Совершенно очевидно, что “сильный” копирайтинг укрепляет позиции присутствия в интернете вашего бизнеса. Наличие объёмного количества качественной информации на сайте приводит к тому, что со временем клиенты начинают доверять вам, как надёжному эксперту.
Копирайтинг всегда был и будет мощным инструментом интернет-рекламы. Однако следует помнить, что качественный копирайтинг выходит из под пера тех спецалистов, которые имеют желание и изыскивают возможность непрерывно обучаться копирайтингу, осваивать новые методики и приобретать навыки написания материалов, которые способствуют росту продаж продвигаемых продуктов.

Итак, решено! Вы, убедившись в наличии соответствующих талантов и навыков, наконец то отважились и окончательно определились, что займётесь копирайтингом на профессиональной основе. Или, как минимум, на регулярной и оплатной основе. То есть, Вы решили зарабатывать (или подрабатывать) написанием статей, пресс-релизов, заметок и прочих текстов под заказ. Замечательно! Я Вас от всей души поздравляю

Предположим, Вы уже даже знаете в каких закоулках всемирной паутины затаились потенциальные заказчики ваших будущих шедевров. Вот Вы уже разместили объявление на форумах и заполнили профили на ведущих фрилансерских биржах. При достаточной активности, вскоре, с вами связывается веб-мастер и заказывает вам написание нескольких статей общим объёмом в, предположим, 20 килознаков. Вот именно на этой стадии вы невольно окажитесь перед лицом проблемы, обсудить которую я и собираюсь в этой заметке.

А действительно, сколько стоят услуги копирайтинга? Сколько просить за 20000 тысяч знаков уникального продающего текста, да ещё и написанного в соответствии с seo-капризами веб-мастера? Проще говоря, вы неизбежно будете ответ на очень сложный вопрос: «Почём нынче копирайт?».

Сориентироваться в предлагаемых и запрашиваемых в сети ценах непросто даже опытному автору-копирайтеру, не говоря уже о тех, кто только начинает зарабатывать на этот нелёгком поприще.Диапазон ценовых запросов за выполнение услуг творения текстов необыкновенно широк: от 0,5 доллара за 1000 знаков до сотен долларов за тех же 1000 знаков. Естественно, что кто-то выдаёт банальный плагиат за изысканный копирайтинг, кто-то вкладывает душу и все свои умения, а кто-то просит неприлично много просто за раскрученное имя. Но что делать именно вас, мало кому известному в этой сфере новичку без имени и наличия постоянных заказчиков? Демпинговать? Сразу же устанавливать высокую ценовую планку? Нет. Нужно анализировать.

Для начала, давайте разберёмся, формы оплаты услуг авторов практикуются. Основных их две: почасовая и за объём. В первом случае мастер «клавиатурного пера» устанавливает фиксированную плату за час своей работы. Именно так работает подавляющее большинство западных копирайтеров. У нас такая форма оплаты практикуется либо в контент-студиях, в которых копирайтеры являются штатными работниками, либо, в редких случаях, копирайтерами-фрилансерами с именем, коих, как не странно, насчитываются практически единицы. Остальная же многотысячная армия всех тех, кто нарёк себя копирайтером, работают практикуя приём оплаты за выполненный объём. Зачем расказывать то, что и так всем известно, спросите вы. Я отвечу: высококлассный и востребованный копирайтер работает на основе почасовой оплаты. Это та планка, к которой должен стремиться всякий, кто серьёзно взялся за эту деятельность.

Но продолжим по сути. При определении стоимости работы прежде всего не спешите тут же озвучивать её заказчику опираясь на цены из соседних веток форума, на котором ваши конкуренты предлагают аналогичные услуги. Как уже упоминалось выше, нужно проанализировать несколько важных особенностей заказа, на основании которых можно будет формировать ценовое предложение более объективно. А именно:

1. Тематика заказа — заказчик текста о динамике продаж автомобилей морально готов, да и просто в состоянии, оплатить несколько большую сумму, нежели заказчик текста об охране окружающей среды.

2. Ресурс, на котором вы нашли заказчика (или он вас) — заказчик, который готов адекватно оплатить качественный сервис по написанию нужного текста с большей вероятностью обитает на узкоспециализированном тематическом ресурсе или серьёзном seo-форуме (бирже фриланса), нежели на форуме без определённой тематической направленности, на котором школьники делятся опытом заработка нескольких долларов.

3. Степень ваших личных познаний в тематике — попробуйте реально оценить свои затраты времени на поиск нужной информации, её анализ и, наконец, сам процесс синтеза текста. Если же у вас есть хоть малейшее сомнение в том, что вы данную тематику осилите — отказывайтесь немедленно, т.к. качество выполненных работ есть наилучшей визиткой копирайтера.

4. Количество конкурентов, способных качественно написать текст заказанной тематики — бывает так, что копирайтер прекрасно ориентируется в какой то узкой предметной области, в которой у него не попросту не найдётся достойных конкурентов, готовый здесь и сейчас принять заказ.

И только после того, как вы будете вооружены результатами анализа указанных факторов, определите объёмы интеллектуальных и временных ресурсов, необходимых для качественного написания статьи, только после этого приступайте к переговорам в части стоимости выполнения заказа.

И напоследок хочу сказать, что за услуги копирайтинга не должно быть цены слишком высокой или слишком низкой. Клиент проигнорирует предложение с очень высокой ценой, а слишком низкая цена ему покажется подозрительной. И помните, что серьёзный клиент, как правило, хорошо ориентируется в ценах на копирайтинг текстов в интересующей его нише и этот факт нужно всегда иметь ввиду.

В последующих публикациях я намерен осветить некоторое тезисы этой статьи более широко, а данная статья была задумана, как набор несложных рекомендаций, которые позволят начинающим фрилансерам избежать самих распространённых ошибок на ранней стадии своей копирайтерской деятельности.